大家都來剪羊毛
所謂的P2P羊毛黨，是指這一兩年來活躍在各P2P平台上，有組織地專門參加各類如註冊送50元等優惠活動，以此賺取小額獎勵的投資群體。在平台成立早期，由於急需要聚攏人氣，所以通常會以高比例的獎勵回報吸引投資者，有一部分投資者就專門活動在該獎勵期，一旦拿到獎勵，隨即抽身就走。
在民間財富平台上，自從公告顯示的最早日期2014年12月份以來，就一直充斥著各種優惠活動：比如《12月份民間財富優惠活動》、《推薦人人有獎》、《2015年1月民間財富優惠活動》、《2015年2月民間財富優惠活動》、《註冊送現金活動》……一直到3月31日最後一則公告，竟然也是《2014年4月民間財富優惠活動》。而每一個活動公告裏面，至少包括七八項獎勵。
以《12月份民間財富優惠活動》為例，其中的獎勵包括：投標獎勵、線下充值獎勵、註冊送紅包、約標獎、續投獎勵、幸運獎、滿標獎、好友推薦獎勵、開門利是獎……滿滿的獎勵吸引了一批羊毛黨在平台上剪羊毛，但羊毛黨並非客戶黏性很高的正常投資者，一旦獎勵拿到手，羊毛黨就要抽身出去，那麼，平台勢必面臨沒有投資者接盤的尷尬，所以平台就要持續不斷地獎勵，以吸引羊毛黨繼續剪羊毛。「民間財富上的投資者以羊毛黨居多，等於說被羊毛黨綁架了。」上述廣東網貸業內人士說。
解密羊毛黨
本報記者採訪多位P2P業內人士，試圖還原羊毛黨這個特殊的生態圈。廣東南方金融創新研究院高級研究員吳松對本報記者透露，羊毛黨整體分兩種，一類以各類「團長」為主，以廣州為例，知名的羊毛團就有20多個，形成大大小小鬆散的聯盟，每個團結集的資金從5,000萬至2個億不等。
這類羊毛團形成類似於莊家的力量，在全國範圍內投資新平台，一般操作手法就是在平台上線前，羊毛團直接和平台運營總監談判，以「幫助平台提升人氣」作為籌碼獲取更高的回報。「和炒股一樣，最終形成的結果是，大庄托市、中層接盤、散戶兜底。」他說。
第二類是比較初級的羊毛黨，他們拿著大量的身份證在平台上開戶，追逐各種優惠，其中還包括各種節日和活動的優惠。「羊毛黨越來越普遍，我們2010年平台成立的時候，全國P2P平台還不是那麼多，所以羊毛黨未成氣候，這兩年，隨著P2P平台的大量湧現，為了吸引眼球，P2P平台只能通過各種優惠活動獲客，羊毛黨隨之而生，可以說，羊毛黨是P2P行業競爭加劇過程中衍生的一個群體。」e速貸副總經理黃遠里對《第一財經日報》記者說。在黃遠里的眼裡，羊毛黨就跟打新股似的，到處流動。
羊毛黨有何活動特點?
盛大金禧千店貸的一位負責人對本報記者透露，羊毛黨一般對新平台有濃厚興趣，特別重視平台的風控能力。經過幾年的洗禮，羊毛黨越來越專業化，他們擁有專業的鑒別能力，平台被擼羊毛，其實從另一方面來說也是一種認可。
「羊毛黨可謂是極具爭議的一個群體，擼羊毛不可怕，可怕的是結成組織的羊毛黨，平台對於羊毛黨又愛又恨，愛他能為平台帶來人氣，恨他拿了錢拍拍屁股就走，搶佔了真正投資者的機會。」該負責人說。
「羊毛黨發展到一定階段還會去綁架平台，去年廣州有幾個平台某種意義上都是給羊毛黨搞死的。」吳松說，羊毛黨對新平台講究「短平快」，快則1個月，最多3個月，追求的收益一般在3分/月以上。另外，在一些時間節點上，羊毛黨也會考慮出手，比如，今年廣州某平台在提現出現困難的時候，也和一些知名的羊毛黨帶頭人談判借款，但最終因為其平台項目太爛，無法提供有效抵押物，而破裂。上述廣州網貸業內人士透露，目前在廣州已有平台被羊毛黨實質上「接管」了。
吹散一地羊毛
在黃遠里看來，如果平台自身有好的項目，羊毛黨可能會轉化為正常的投資者，如果沒有好的項目作為跟進，羊毛黨最終都會離去，留下一地羊毛。
棕櫚樹統計顯示，截至2015年3月底，全國共有2,860家P2P網貸平台，較2月底(2,650家)新增加了210家。3月份新發生倒閉、跑路、提現困難等各種問題平台及主動停業平台62家，比2月份60家增加2家，比去年同期8家增加54家。
隨著P2P平台數量增加，問題頻發，平台的獲客成本也越來越高，「我們獲得一個有效客戶的成本是60元，有些新平台的成本高達300元。」黃遠里說。上述盛大金禧千店貸的負責人告訴本報記者，他們的獲客成本是170元左右。
羊毛黨離去後，真正能夠支撐起一家平台可持續發展的就是這些有效客戶。那麼，如何將有效客戶和羊毛黨分開?「其實平台在做活動的同時，也可以推出一些反羊毛黨的宣傳，讓投資者了解，之所以設置一些限制，不是為了限制真正的投資者，而是限制羊毛黨，獲得投資者理解，從而獲得更好的活動效果。」上述盛大金禧千店貸負責人說。
「優惠活動不能太頻繁，與此同時優質的借款項目要跟上，比如說，我們預計下個月會有優質標出現，那麼，就在前一個月做活動，聚攏人氣。」黃遠里說。吳松則認為，P2P行業的補貼和推廣活動應該朝線下靠攏，因為網上推廣成本已經變得越來越高，同時轉化率卻越來越低。
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